营销案例 | 手把手教你投放生活服务类App广告

2019-05-20
来源:


  近年来,我国生活服务类O2O市场规模逐年攀升,尤其是借助“移动互联网”以及本地生活服务电商的快速发展, O2O对本地生活服务各垂直领域的渗透愈发增多。那么,如何将生活服务类App营销效果最大化?下面以安居客为例,分析下生活服务类App广告该如何通过微博粉丝通进行推广。


目标人群分析

什么样的人会使用安居客App?


应届毕业生,社会新人

年龄丨21-25

特点丨刚步入社会,没钱,只能选择租房

需求丨交通便利的出租房


商务白领等高薪、高消群体

年龄丨25-35

特点丨有点小钱,希望在城市中稳定下来

需求丨符合自己实际需求的住房


房产投资群体

年龄丨35-不限

特点丨资金充足

需求丨地段优质,发展前景好的二手房或优质房


  对于租房群体来说,干净、整洁的居住环境,住所的周边环境,安全性,便利的交通……是该群体主要选择的关注点。而对于买房、投资的群体来说,地段、升值空间、住房区未来的走向是其首要考虑的几大因素。


  在微博粉丝通广告素材的选择过程中,应以目标用户为出发点,制作极具吸引力的广告素材。



广告素材选择

视频广告更有代入感


  在广告素材的选择上,以真人视频的形式来展现产品,一方面能使用户有代入感,也能够降低用户对广告的排斥。


  文案内容:揭露现在假房源多、毕业季找房难的现象,产生共鸣。文案风格和前者大同小异。

  视频内容:选取更加优质的演员,提升用户体验。


提升广告效果

怎样让视频内容与用户产生联系?


  在不断优化的广告投放过程中,结合时下热点,在视频素材中抛梗,加入时下热点词汇。另外,在视频中添加一些比较新颖的拍摄技巧,增加用户期待。这样的视频广告内容更加贴合用户审美,避免过于硬化的广告增加用户排斥性。




让用户爱看广告

深入发掘用户需求,拓展广告创意


从租房用户的角度出发,他们的租房需求分为四级:


一、基本需求:最基本的租房需求,属于封闭环境,能住人是最基本的条件。


二、安全需求:住所的安全性。


三、环境需求:住所离公司的远近、交通的便利性、附近有无商圈、有无大型购物商场、住所夜晚期间是否吵闹等等。


四、社会需求:有租房需求的大多都是不够宽裕的用户。在满足以上三个条件后,有一个可以一起合租、分摊房租的室友,是求之不得的事情。


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  文案内容:引用爱情公寓“房租减半,水电全免”吸引用户,“可爱的小姐姐”抓住用户需求。


  视频内容:把好看的小姐姐“室友招租”的图片和房型图进行拼凑,做成一套完整的轮播视频。



  文案内容:揭露房价现状,以痛点来激发共鸣,从而引导用户产生点击。

视频内容:比较平铺直叙的视频,主要是结合房子内部的场景,更加的有代入感。


广告投放总结:


  通过对安居客App的深入分析,精准匹配关键用户,融合多元化的创意形式,从而增加用户黏性,促进用户留存。


1、产品体验


  在投放生活服务类App时,首先应深度体验产品功能,尤其是经常会被忽略的二、三级产品功能,可抓取更精准的用户,提高用户质量。在充分了解到App产品的具体功能后,将每一个功能都匹配到相应的受众用户。


2、用户分析


  分析产品受众的广告投放平台用户喜好,通过用户喜好产出创意思路,能够更好的迎合用户的口味,提升广告素材的互动率,达到更好的效果。



3、创意形式


  结合产品功能和时下热点事件,多元化产出不同类型的创意素材。


  趣味性十足的搞笑短片、玩梗的吐槽文字视频、强烈带入感的情景喜剧、还有引导用户产生共鸣的场景还原视频。素材内容的多样化,一方面不会因素材形式单一而使用户产生厌倦,另一方面也可以降低用户对广告的排斥感,提升用户代入感,获取更优质的用户。


4、视频内容


  安居客App属于品牌意识在受众心中较为强烈的产品,在视频内容上偏向于趣味性更强的视频,降低用户的广告排斥性,从而增加用户的互动率,提升用户质量度。


微博广告投放


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